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第一フェーズ
- プロジェクト期間：1ヶ月目～2ヶ月目
- ターゲット：大手ではなく、中堅ECモールへの出店企業
- 体制：プロジェクトリーダー×1名 メンバー×2名
- todo
中堅ECモール出店企業へアプローチ
特産物を扱う「食品」領域が最も興味を持って頂きやすかった為、集中的にアプローチ
第二フェーズ
- プロジェクト期間：3ヶ月目～4ヶ月目
- ターゲット：公式グッズを持つ芸能事務所
- 体制：プロジェクトリーダー×1名 メンバー×1名
- todo
モールの強みでもある｢ホビー系｣(フィギュア)との親和性を考慮し、アキバ系アイドルが所属する事務所をメインにアプローチ
中小のアイドル系事務所が網羅されたリストリソースを多数発掘し有効活用
プロジェクト開始前の状況
- 自社に営業リソースを抱えておらず、顧客開拓のチャネルはお客様からの紹介とweb上からの問合せのみ
- アウトバウンドセールスを行う上での営業戦略(どこに・何を・どうやって)が定まっていない状況
第一フェーズ：中堅モール出店企業へのアプローチ
- ｢特産品｣を扱うECショップ向けのトークを確立
｢うまいもの市｣のようなグルメ特集企画をメリットトークとして打ち出しアプローチ
- 申込書回収実績89社
2名2か月での実績（月22件/名）
第二フェーズ：芸能事務所へのアプローチ
- 業界特有のNG理由とそこへの打ち手を確立
- 申込書回収実績24社
１名2ヵ月での受注実績
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