インサイドセールス代行

セレブリックスの業務範囲 |
|
---|---|
お客様の業務範囲 |
|
プロジェクト概要 |
クライアント プロジェクト目的 |
---|---|
支援概要 |
支援内容 支援期間 支援体制 KPI ターゲット |
「間接費業務領域におけるSaaS型クラウドサービス」を提供する株式会社コンカーの「インサイドセールス」支援事例です。マーケティング本部山崎様、春田様にお話を伺いました。
電話の一次代行サービス「fondesk」を運営する、株式会社うるる様の「テストセールス」「インサイドセールス」の支援事例です。上口様、笹島様にお話を伺いました
営業電話をかけるたびに感じる「また断られた…」というもどかしさ。実は、その理由は意外にも多岐にわたります。ターゲットの選定ミスやコミュニケーションスキルの不足、さらには事前準備の甘さなど、11の要因がアポイント獲得を妨げているのです。この記事を読むことで、あなたが営業電話でアポイントがとれない理由と11個の改善のコツがわかります。記事を読み終える頃には「わたしは営業なんて向いてない」「もう何をしたらいいのかわからない」そんな気持ちはスッと消え去ることでしょう。
この記事では、調査レポートの結果をもとに「すべての営業に求められるスキル」を5つご紹介します。それぞれのスキルをどのように身につけたら良いのか、具体的なコツや例も解説します!最後には、営業の役割ごとで必要になる営業スキルをランキング表でご紹介していますので、ぜひ今後身につけるべきスキルの参考にしてみてください。
一人前の営業パーソンになるためには、印象作りから始まり、発声や言葉選び、商品知識の習得、顧客ニーズへの適応など、段階的なスキルアップが求められます。本記事では、とくに初めの4ステップに焦点を当て、目指すべき状態とその方法を学べるおすすめのコラムを紹介します。
どのような商材でも電話で受注獲得できるのでしょうか?
商材により、電話で受注を獲得できるものとできないものがございます。サービスの受注単価・リードタイムや 必要とされる知見・知識、ターゲット企業の業界リテラシーなどにより判断させて頂きますので、まずはご相談ください。内容に応じて最適な提案をいたします。
営業ターゲットが明確な場合は、そこに対して営業をしてもらえるのですか?
はい、もちろん可能です。営業ターゲットが明確なのであれば、そこに対して迅速に営業活動を仕掛けられます。ターゲットは明確だがリスト化されていない場合にはターゲットリスト作成からのご支援も可能です。また、場合によっては更なる成果創出のため、他のターゲットをご提案させていただくこともございます。
担当の方に事前にお会いしたいのですが可能ですか?
お申込み後の顔合わせは可能です。「営業派遣」とは違いますので、事前の担当者紹介はしておりません。プロジェクト開始前に顔見せや打ち合わせのお時間をいただきますので、その際にご紹介させていただくことは可能です。
活動場所はどこになるのですか?
基本的には弊社内で営業活動を行います。ただ、ご要望や条件によっては御社内での活動も可能ですので、まずはご相談ください。
お願いした場合、どんな方が実際に担当するのですか。
弊社にはIT、飲食、人材、製造など様々な業界での営業経験者が多数在籍しております。また、弊社の営業メンバーは多くのお客様の営業支援を達成しているので、通常では経験できないほど多くの業界に精通しています。その中でも、特にお客様の営業活動と親和性が高いメンバーを担当に設定いたします。
まだ発注するかどうか決めておらず、まずはご相談という形でお時間頂きたいのですが大丈夫でしょうか?
情報収集や比較検討を目的にご連絡される方もいらっしゃいます。弊社のサービス内容や営業スタイル等をご説明しますので、ご納得の上で一緒に仕事ができたらと考えております。まずはお気軽にお問合わせください。
Copyright © CEREBRIX Corporation. All Rights Reserved.