ビジネスマッチングサイトへの掲載企業獲得と
新サービスのセールススキームを構築

第一フェーズ：マッチングサイトへの掲載企業の新規開拓

• 時期：1年間

• 体制：プロジェクトマネージャー1名　プレイヤー1名

• 目的：マッチングサイトへの掲載企業の新規開拓

• todo
  覆面競合調査によるリアルなマーケティングと競合サイトとの明確な差別化を打ち出したリプレイス営業
  メール・問合せフォームからのアプローチ→多くの文面パターンを試す

• 成果
  PDCAを徹底的に素早く回し続けることでメール返信率が初月12%から18%まで向上(最高23.1%)
  メール返信のあったニーズのある企業に特化して営業を行ったことで、商談からの受注率は平均24%(最高42.7%)
  累計127サービスの受注を獲得
   

第二フェーズ：新サービスのセールススキーム構築と マッチングサイトの更なる拡大

• 時期：3か月間

• 体制：プロジェクトマネージャー1名　プレイヤー1名

• 目的：新サービスのセールススキーム構築とマッチングサイトの更なる拡大

• todo
  マッチングサイト内で問合せが多かった、安否確認システムを事業化し営業活動を実施
  マッチングサイトの新規顧客開拓も並行して実施

• 成果
  安否確認システムで月間10件の受注を獲得
  サイト内でニーズの高いサービスは、事業化する価値があるということを証明出来た
  マッチングサイトで月間5件の受注を獲得
   

第三フェーズ：構築したスキームの横展開(新たに2サービスを展開)

• 時期：3か月間

• 体制：プロジェクトマネージャー1名　プレイヤー1名

• 目的：構築したスキームの横展開

• todo
  安否確認システムに加えて新たに2サービスを展開
  第二フェーズで確立した営業スキームをもとに、メンバーを増員して新サービス拡販

• 成果
  安否確認システムで月間10件の受注を獲得
  マッチングサイトで月間5件の受注を獲得
  追加の新サービスもそれぞれ月間7件の受注を獲得→物販以外の収益の柱を構築出来た