二人三脚で、営業のインフラ作りを推進

｢バーチャル経理アシスタント｣が世に出てすぐのタイミングから現在まで、｢テストマーケティング｣｢営業の型作り｣｢新規営業｣と大きく分けて3つのフェーズを手伝ってもらっています。

リリース当初は社内で営業していましたが、人数も多くなかったため｢営業｣と｢経理業務のコンサルティング｣と｢納品のディレクション｣を全部ひとりでやらなくちゃいけなくて。
これは受注が増えていくにつれて手が回らなくなるぞ、と。

なので、そのタイミングでセレブリックスさんにテストマーケティングも含めてお願いをしました。
｢うち、営業がいないので、プロフェッショナルな人をお願いします！｣という感じでしたね。笑

今後は、新規開拓とセールスの体制づくりをもっと進めていきたいです。
現在の営業チームが自社1名、セレブリックスさん2名の3名体制なので、自社の含有率を徐々に増やしていきたいと思っています。

セレブリックスさんは、発注前から営業の方や営業資料、webサイトなど、いろいろなところから経験の豊富さや”営業”に対する真摯な気持ちなどがにじみ出ていて”なんかやってくれそう”だとは思っていたんです。

実際発注してみて、期待以上でした。いい意味でいろいろな人がいるんです。
例えば今回のうちのように、｢テストマーケティング｣｢営業の型作り｣｢新規営業｣とフェーズにあわせて体制を変更してくれて、それぞれ得意な人をアサインしてくれるのがとてもありがたいですね。

自分たちで営業が回せるようになったら、セレブリックスさんには第4のフェーズとして、また違うことをお願いするんだろうなと思っています。

うちにとって、まさにセールスのインフラ的存在です。

取材協力：メリービズ株式会社

取材：髙橋佑甫／撮影：曽谷真穂