優秀な営業チームを丸ごと採用した感覚。テストセールス代行を活用して良かったこと。

セレブリックスさんには、当社の新規事業をご支援いただいております。
アウトソースしようと思った理由が2点あって、1つ目は、新規事業という不確実性の高い状況で新しく営業人材を採用することを安易に決められなかったから。2つ目は、先ほどお伝えしたように少数精鋭で事業をおこなっているため、既存事業から新規事業へ異動させるのが簡単ではなかったからです。
 
ただ、新規事業を成功させるためには、顧客のニーズを拾ってくることや、テストセールスをするための人員は必須ということで、営業をアウトソースするのは当社として重要な施策でした。
 

今井(晶也)さんのTwitterで御社を認識していたというのと、あとはたまたま私が別プロジェクトでご一緒させていただいた経緯もあったので、またセレブリックスさんに発注しようと思いご連絡しました。

現在セレブリックスさんには、新規市場開拓のためのテストセールスをご依頼しておりますが、実際に活動を目の当たりにして｢プロフェショナルな部分が多い｣と感じております。プロジェクト開始時のオンボーディング含め、立ち振る舞いや一つ一つの所作からもそう感じます。
 
特に素晴らしいと感じたのは、｢やり切る｣という姿勢です。
オンボーディング後の初期研修で商談の進め方などを私が実際にやって見せたのですが、その後、御社メンバーの商談を拝見した際、私の商談を完コピされていて驚きました。
営業の世界では、まず上司を真似るということはよくある話だとは思いますが、それをやり切っていただいていることに感動しました。
 
あとは、私の営業マネジメント工数という点でもだいぶ楽になっています。
単にアポイントを獲得している訳ではなく、きちんと進捗管理をし、報告・補正をしていただけますので、優秀なマネジメント人材と優秀な営業人材を採用した感覚に近いです。マネジメント労力がセーブできていてとても助かっています。
 

テストセールスの仮説検証を進めていく上で、大枠のリストやターゲットは当社からお渡ししておりますが、それを元に具体的なアクションの落とし込みや改善のためのPDCAを高速で回していただけた点です。(こちらが特に要望せずとも)

反応が悪かった業種やその理由もきちんとしていましたし、当社から次のターゲットを指示しなくても自発的にやってくれ、いわゆるBizDev(事業開発)部分も一部やっていただけていたことが非常に良かったです。
外部の支援業者さんというよりも、社内の同じチームとして一緒にやってくれていると感じることが多く本当に助かっています。 

既存市場への営業のお手伝いもお願いしたいなと思っております。

やはり営業のプロというだけあって、活動量や生産性が高いと感じております。同じような人材を採用するとなると、採用工数、採用コストが負担になってくるのでアウトソースさせていただけたらなと思っています。
また、ビジネスの成長速度を上げていきたいことや、強いセールスチームを作っていきたいので、既存市場開拓部分にもお力添えいただきたいと思っています。

加えて、セレブリックスさんの中にある、営業の型やノウハウを当社のメンバーに伝えて欲しいと思っています。
例えば、ロープレをしていただいたり、アドバイスいただいたりなど、刺激を与えていただきたいです。