解決できる課題
（受付時間 平日10:00～18:00）
こんな課題や悩みを解決できます
営業する前に、本当に売れるのかをしっかり検証したい
モノは良いはずなのに、なぜか売れない
営業組織を抜本的に変える必要があるが、どこから着手すべきかわからない
課題を解決できるサービスのご紹介
01
営業代行テストセールスアウトソーシング
PEST分析やSWOT分析などを用いた分析や見込み顧客調査を実施します。さらにそこで得られた仮説を元にして、本番さながらの営業を行い、成功確率の高い手法を開発します。
解決に向けた施策
- 競合調査／分析、自社サービス理解、環境調査などから仮説を設定
- ターゲットとなる見込み顧客へ調査を実施し、本質的なニーズを把握
- アポイントから商談、受注までの工程を実施し、さらなる改善を図る
02
営業コンサルティング実践型セールスコンサルティング
営業全体のセールスプランニングの構築から、営業フェーズことの成果創出に向けた策定、組織・個人の課題改善に向けたトレーニングなどを支援します。
解決に向けた施策
- 市場、競合調査などのマクロ環境調査から正しい営業の型をレポーティング
- ヒアリングなどで組織の課題を抽出し、実現可能な営業フローを策定
- 営業力を評価する148の項目を用いて、組織が抱える課題を整理
03
営業コンサルティングセールストレーニング
セレブリックスのトップセールスによる実践型の営業研修です。「明日から現場で使える営業」をコンセプトに新入社員からマネジメント層向けの研修プランを用意しています。
解決に向けた施策
- 行動・思考プロセスに基づくメンタルセッティングを中心に、営業の基礎的な実践トレーニングを実施
- マネジメント層とプレイヤー層にヒアリングをし現状の課題を抽出
- 「売れない営業社員をゼロにする」実用性・汎用性の高い営業ロールモデルを商材にあわせて構築
04
営業コンサルティング伴走型マネジメントサポート
理論を提唱するだけでなく現場に立ち会い、正しい営業のやり方をアドバイス。属人的になりがちな営業活動やマネジメントを、お客様の組織に合った形で定着させます。
解決に向けた施策
- 新規営業組織の構築に向けた戦略策定から営業パーソンの育成、提案資料の作成
- 経験と勘による営業を排除した営業方法とマネジメントの体系化
- 管理者向けの研修とアフターフォローによるマネジメントスキルの定着化
この課題に関連する事例はこちら
こんな課題も解決できます
教育、研修の効果が感じられない
- 経験が浅い営業が多いので、教える側がいない
- 社内研修はあるが毎回同じで効果を実感できていない
- 売れる営業と売れない営業の差が大きく、標準化ができない
オンライン商談に上手く対応できていない
- 対面商談から非対面商談に切り替えられず、商談機会を失っている
- デジタルツールの必要性は理解しているが導入に至っていない
- オンラインだとどう営業すべきなのかが、わからない
認知獲得、情報発信に課題を感じている
- ウェビナー、セミナーにチャレンジしてみたいけど、やり方がわからない
- サービス資料やホワイトペーパーを充実させたいが、作り慣れている人がいない
- コンテンツはあるものの、ただ作っただけになっている
デジタルツールを活用できていない
- デジタル化を推進したいが、何から始めるべきかがわからない
- ツールを導入したものの効果的に使えていない
- 現場は必要性を感じているが、稟議がなかなか通らない
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