何から手をつけていいかわからない場合でも、自社でステップを組み立てることなく、フレームワークに沿って調べられます。計画に時間をかけすぎずに事業を進められれば、サービスを早めにリリースでき、競合が参入する前に手を打つことが可能です。「ここの検証も必要だった！」と後から焦らないためにも、まずはフレームワークを使って計画を立てましょう。

新規事業開発でフレームワークを使うべき理由

・事業計画の時間短縮
フレームワークを使えば、型に沿って順番に要素をあてはめていくだけです。「どんなことから考えればいいのか？」と一から考えずに済むため、時間が短縮できます。

・思考整理ができる
新規事業計画では考えなければならない要素がたくさんありますが、フレームワークを使えば各要素をまとめながら思考を整理できます。

・戦略、戦術が可視化できる
フレームワークを共有することで、メンバー全員が戦略や戦術を把握しやすくなります。新規事業開発のスピード・確実性が上がります。

新規事業計画に必要なことは、「スピード」と「正確性」です。
フレームワークを利用して、競合に先手を打たれる、環境変化の影響で機会損失が発生するなどのリスクを回避しましょう。

市場調査・分析に使うフレームワーク３選

市場(マーケット)調査、分析のプロセスで利用するフレームワークをご紹介します。

①SWOT分析

SWOT分析では、企業や商品の「強み」「弱み」「機会」「脅威」の4つの要素を分析します。

強み (Strength)
弱み (Weakness)
機会 (Opportunity)
脅威 (Threat)

商品の強みを最大化したり、何か問題が起こった際に切り抜ける方法を事前に考えられます。

②PEST分析

PEST分析は、「政治」「経済」「社会」「技術」の４つの要素から分析します。

政治 (Politics）
経済 (Economy)
社会 (Society）
技術 (Technology）

景気や政治情勢、法律の改正などの外部環境を分析することに特化したフレームワークです。外部環境に変化がおこった場合、事業にどのような影響やリスクを与えるのかを予測できます。

③3C分析

3C分析は、「市場・顧客」「競合」「自社」の3つの要素から分析します。

市場、顧客 (Customer)
競合 (Competitor)
自社 (Company)

どのように競合他社との差別化を図るか、事業はどのような市場で、どのような顧客にマッチするかを分析します。

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◆サービス概要

事前準備：市場調査、ターゲット分析
調査・分析：キーマンアプローチ、ニーズ調査
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環境・社会認証品のデジタル監査プラットフォーム「Wowdit(ウォーディット)」を提供する丸紅株式会社様の、新規事業の「PMF*達成を目指したテストセールス」支援の導入事例です。当サービスの戦略交渉、開発、営業を担当されている渡部様、青木様、水村様にお話を伺いました。*PMF=プロダクトマーケットフィット

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まとめ：新規事業開発では、フレームワークを使おう

最後までお読みいただき、ありがとうございました！
ここまでのおさらいです！

フレームワークとは？
- 分析や検証を簡単にする型
新規事業開発においてフレームワークを使うべき理由
- 時間を短縮できる
- 思考整理ができる
- 戦略、戦術が可視化できるため、共有しやすくなる
市場調査・分析に使うフレームワーク３選
- ①SWOT分析
- ②PEST分析
- ③3C分析

新規事業開発の「市場分析・検証」で使うべきフレームワーク3選