営業マネージャーが読んでいる人気コラムまとめ！セレブリックスコラム2024上半期TOP5
上半期の終わりを迎え、下期に向けて再スタートを切りたいみなさん！少し一息ついて凝り固まった思考をリセットしませんか？
というわけで、セレブリックスコラム「2024年上半期」で多く閲覧数された記事を、営業マネージャー向けのテーマに絞って5つご紹介します！多くの方が参考にしてくださっている記事なので、きっとあなたにも役立つこと間違いなし！
ぜひひとつでも営業の質を高めるヒントを持ち帰ってくださいね。
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マネージャー向け上半期コラム閲覧数ランキングTOP5
2024年4月から9月の期間中、とくに多く閲覧された記事をランキング形式でまとめました。営業マネジメントをされている方におすすめの記事です。
5位：営業戦略とは？～営業戦略と経営戦略におけるそれぞれの役割
4位：営業トークスクリプト比較｜受付突破のトーク例とポイントまとめ
3位：営業ターゲット選定の具体的な手順
2位：部下の目標を達成させる営業マネジメントとは？4つの管理ポイント
1位：部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは
ひとつひとつ見ていきましょう！
5位：営業戦略とは？～営業戦略と経営戦略におけるそれぞれの役割～
コラムランキング第5位は、「営業戦略とは？～営業戦略と経営戦略におけるそれぞれの役割～」でした！営業戦略と経営戦略の違い。「正直違いについてよくわかってないな…」と思う方が多いかもしれません。
精度の高い営業戦略を立てるためには、市場調査をはじめとして競合との差別化や、ベネフィットの追求・テストマーケティングなど、数え切れないほど多くの作業や調査を行わなければなりません。その中で会社が進むべき方向性の大枠を決めるのが「経営戦略」と「営業戦略」の2つです。
このコラムを読めば、経営戦略と営業戦略の違い、経営戦略における営業の役割・立場について詳しく知ることができます。
目次
・経営戦略と営業戦略の違いとは
・会社経営における営業の立場と役割
・経営戦略の基本となる3つの段階・まとめ
4位：営業トークスクリプト比較｜受付突破のトーク例とポイントまとめ
コラムランキング第4位は、「営業トークスクリプト比較｜受付突破のトーク例とポイントまとめ」でした！
この記事では、よくある営業のトーク例とセレブリックス流の営業トークを比較して、どのように工夫しているのかポイントを解説しています。
「受付突破がなかなかできない」 「どのように修正したら良くなるのかわからない…」そんなお悩みがあればぜひチェックしてみてください。この記事を読めば、トークスクリプトをブラッシュアップするポイントがわかります。
また、日時切り編として「営業トークスクリプト比較｜日時切りのトーク例とポイントまとめ」の記事もおすすめです！
目次
・テレアポ、新規営業のトーク例を紹介します
・あなたはこんな風に話していませんか？
・成果を上げ続ける営業なら…
・受付突破する話し方のポイント3つ
・言い方を変えて違和感を減らす
・要件を端的に話す
・担当者が戻ってくる時間を確認する
・まとめ
3位：営業ターゲット選定の具体的な手順
コラムランキング第3位は、「営業ターゲット選定の具体的な手順」でした！
リストを上から順番に架電して、とにかく数はこなしているのになかなか成果がでない…。そんなあなたにお伝えしたいのは、ターゲット選定の重要性です。ターゲットが定まっていなければ、さまざまな場面で意思決定に迷ってしまうことになります。
この記事では、成果が出ない理由やターゲット選定をしないことによるデメリット、ターゲット選定のやり方をご紹介します。
- リストの上から順番に架電をおこなっている
- やみくもにコールしている
この記事から正しいターゲット選定方法を学び、成果の出ない状態から脱却しましょう！
目次
・なぜターゲット選定が重要なのか
・ターゲット選定のやり方とポイント
1．まず探客の基本的な流れを確認する
2．ターゲット選定とは何かを知る
3．ターゲットを絞り込む
4．ターゲットのニーズを知り、どのようにアプローチしていくかを決める
5．プロファイリングをおこなう
・まとめ
2位：部下の目標を達成させる営業マネジメントとは？4つの管理ポイント
コラムランキング第2位は、「部下の目標を達成させる営業マネジメントとは？4つの管理ポイント」でした！
『営業マネジメントの役割は、｢営業が目標を達成し続けるための機能｣となること』 これはセレブリックス定義した営業マネジメントの役割です。さまざまな企業の営業部門の課題を紐解いていくと、営業マネジメントが機能していないケースが多くあります。
つまり、営業マネジメントが正しく機能すれば、営業部門の問題課題は解消され、パフォーマンスが向上する可能性が高まるのです。この記事では、セレブリックスの営業コンサルティングサービスで最も相談の多い営業マネジメントについて、管理のポイントを4つのパートに分けて解説します。
- これからマネジメントを始める方
- マネジメントの成果を高めたい方
- メンバーの目標を達成させるマネジメントができるようになりたい方
ぜひご覧ください！
目次
・マネジメントと営業マネジメント
・目標管理
・行動管理
・案件管理
・モチベーション管理
・まとめ
1位：部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは
コラムランキング第位は、「部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは」でした！
営業マネジメントでも必須スキルと言える、ティーチングやコーチング。社員の能力を会社の戦力として高めていくためには、社員研修などによる教育が必要不可欠になります。しかし、いざ研修となると、どのように教えればいいのか悩んでしまう方も多いです。
このコラムではティーチングとコーチングの概要から、活用のコツまでを解説しています。
目次
・ティーチングとコーチング、それぞれの意味とは
・ティーチング
・コーチング
・それぞれの短所と使い分け
・ティーチング
・コーチング
・まとめ
まとめ
2024年上半期で多く閲覧数されたセレブリックスの人気コラムを5つご紹介しました。
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