営業代行の費用相場と料金体系｜料金表と具体例で解説

「人員不足や成果最大化のために営業代行の依頼を検討している」「営業代行を依頼する場合、どれくらいの費用が発生するのかわからない」とお困りではないでしょうか。結論をざっくりお伝えすると、営業代行の費用相場は月額110万円～190万円ほどです。ただしこれは相場であり、条件によって実際の費用は変動します。

＜条件＞

• 代行範囲（アポ獲得だけ、アポ獲得から受注獲得まで など）
• 料金体系（固定報酬型、成果報酬型 など）
• 稼働人数（営業プレイヤーが1名のみ、2名以上 など）　etc.

条件によって違いが出るのであれば「自社の場合いくらかかるのだろう・・・」と実際の費用が気になりますよね。

そこで今回は、1,200社12,000サービス以上の営業代行を行ってきた私たちセレブリックスが、長く業界に身を置いてきた経験に基づいて、営業代行サービスの費用相場の詳細を包み隠さずお伝えします。実際のお見積もりがこれを大きく上回ったり下回ることはないはずです。営業代行の活用を検討した際に、どのくらい予算を確保しておけばよいのか、今ある予算で依頼できるのかなど、営業代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。ぜひ最後までご覧ください。

あわせてお読みください

『営業代行の費用相場と料金体系 』とあわせて、営業代行のサービス資料もご活用ください。営業代行サービスでは、正社員中心の営業メンバーが現場の前線に立って貴社の営業活動を推進します。支援内容、価格、納品体制など、サービス内容をまとめています。

料金体系別 商談のアポイント獲得までを依頼した場合の営業代行の平均相場

営業代行の料金体系は大きく｢固定報酬型｣｢成果報酬型｣｢複合型｣の3つに分けられます。本項目では、【営業プレイヤーを月に１名、商談のアポイント獲得を依頼した場合の月額相場】をお伝えします。

固定報酬型

固定報酬型とは、アポイントの件数に関わらず、毎月一定の料金を営業代行会社に支払う料金形態です。営業成果にかかわらず料金が固定されているので、決められた予算内で依頼することができます。基本的には人件費として稼働人数1名あたりの価格が設定されていますが、稼働する営業の人数によって、ボリュームディスカウントがある場合もあります。

 初期費用においては営業代行会社によって差があり、｢営業戦略/戦術の策定｣や｢営業ツール(リストやトークスクリプト)の作成｣のような営業の事前準備の有無によって異なります。

成果報酬型

成果報酬型とは、営業代行会社が獲得したアポイント件数に応じて料金が発生する料金形態です。
もちろん、成果が出なければ料金は発生しません。

成果報酬額は、業種・業界、営業の難易度などによって変化します。もし、希望の成果報酬額があれば、問合せの時点で伝えると良いでしょう。

複合型

複合型とは、固定報酬型と成果報酬型を掛け合わせた料金形態です。成果報酬をメインとしている場合が多く、実費程度の固定料金＋成果報酬というケースが多く見られます。

営業フェーズ別 月額固定報酬相場

営業代行会社によっては、アポイント獲得だけなく受注の獲得までおこなってくれる場合があります。どのフェーズまで依頼するかによって料金も変わってきますので、予算をどのくらい確保しておけばよいのか下記を参考にしてみてください。

アポイント獲得のみを依頼する場合の月額固定報酬相場

初期費用においては営業代行会社によって差があり、｢営業戦略/戦術の策定｣や｢営業ツール(リストやトークスクリプト)の作成｣のような営業の事前準備の有無によって異なります。人件費についても、商材やアプローチ先の難易度によって幅があるため、希望の価格がある場合は事前に伝えると良いでしょう。

受注獲得までを依頼する場合の月額固定報酬相場

アポイント獲得同様、初期費用においては営業代行会社によって差があり、｢営業戦略/戦術の策定｣や｢営業ツール(リストやトークスクリプト)の作成｣のような営業の事前準備の有無によって異なります。人件費についても、商材やアプローチ先の難易度によって幅があるため、希望の価格がある場合は事前に伝えると良いでしょう。

ケース別 営業代行の予算相場 セレブリックスの場合

ここからは、セレブリックスの場合の基本的な価格を紹介いたします。基本的には、1ヶ月2名の営業パーソン稼働、期間は3ヶ月 を最小パッケージとして提供しております。

case01. アポイント獲得業務を2名×6ヶ月で頼んだ場合

商談のアポイント獲得のみを代行する場合の基本的な価格です。稼働する営業パーソン1名あたり80万円をお支払いいただいています。1ヶ月目は事前準備期間として、2ヶ月目以降に営業活動を開始いたします。

case02. アポイントの獲得から受注獲得までの業務を2名×3ヶ月で頼んだ場合

営業パーソン2名が、商談アポイントの獲得から商談・受注までをおこなう場合の基本的な価格です。1ヶ月目は事前準備期間として、2ヶ月目以降に営業活動を開始いたします。稼働する営業パーソン1名あたり90万円に加え、オンラインでの商談が発生する場合、商談のツール費として1アカウントあたり10,000円／月を頂いております。

case03. アポイント獲得までを1名、受注獲得までを1名の合計2名×6ヶ月で頼んだ場合

1名が商談のアポイント獲得を、もう1名が商談・受注と、営業業務を分業する場合の基本的な価格です。1ヶ月目は事前準備期間として、2ヶ月目以降に営業活動を開始いたします。

case04. 商談・受注活動のみを2名×6ヶ月で頼んだ場合

2名の営業パーソンが商談～受注までをおこなう場合の基本的な価格です。1ヶ月目は事前準備期間として、2ヶ月目以降に営業活動を開始いたします。

まとめ

営業代行の予算相場とセレブリックスの場合の価格を紹介しました。
弊社のサービスについてはわかりやすくまとめた資料もございますので、是非合わせてご確認いただけますと幸いです。以下の記事では営業代行のメリットや営業派遣との違いなど、基本をまとめております。ぜひご覧ください。