BtoB商材に強い営業代行会社10選 | 導入前の選定ポイント

｢BtoBに強い営業代行会社が知りたい｣｢営業代行を頼みたいが、どの会社がいいのかわからない｣と思っていませんか？

営業代行と言っても、依頼できる営業フェーズや得意な業界、これまでの実績などさまざまです。そこで今回のコラムでは、【営業の戦略・戦術立案から、受注獲得まで】全フェーズに対応できる会社に絞り、BtoBの営業代行を26年行ってきた株式会社セレブリックスが、商談時にコンペになったり、お客様先で同時に営業活動をおこなったり、よく顔を合わせる企業を中心に｢BtoBが得意な営業代行会社｣を10社紹介しています。

BtoBに強い営業代行会社はどこなのか。その中から自社に合う企業をどうやって選ぶのかなど、営業代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。

※掲載させていただいた企業様で、内容の修正等ご要望があればご遠慮なくご連絡ください。

あわせてお読みください

『BtoB向けの営業代行会社10選』とあわせて、弊社の事例資料もご活用ください。セレブリックスの営業支援サービスの支援事例集です。

BtoBの営業代行会社を選ぶ際に確かめておくべきこと

自社の商材に近しい商材の事例・実績があるのか

【営業フェーズのすべてを依頼できる】という前提であれば、問合せ前に確認すべきことは『自社の商材に近しい商材の事例・実績があるのか』ただ1点です。

なぜなら、同業界での営業支援実績が豊富な営業代行会社であれば、業界についての情報や営業ノウハウが蓄積されている可能性が高く、依頼した際にも成果を出してくれる可能性があるからです。また、支援実績が豊富な業界であれば、商流やトレンドなども理解しているケースが多いので、営業代行会社へのレクチャーに労力をかけずに済むかもしれません。

攻めたいターゲットへの営業実績があるか

問い合わせ後の商談時には、ぜひ、『攻めたいターゲットへの営業実績があるか』を確かめてみてください。

近しい商材であっても、営業先の部署が異なれば営業手法や攻め方は変わってきます。もし、自社の商材に近しい実績が多くなかったとしても、特定部署への営業活動が得意だったり、実績が豊富だったりする場合は成果を伸ばしてくれる可能性が高いです。

BtoBに強い営業代行会社10選

ここからは、BtoBに強い営業代行会社を10社厳選して紹介します。

公式サイトに事例や対応フェーズを掲載している営業代行会社の中から、BtoB専門で営業代行を行うセレブリックスが、商談時にコンペになったり、お客様先で同時に営業活動をおこなったり、よく顔を合わせる企業を中心に紹介いたします。

先ほどお伝えした、｢自社の商材に近しい実績があるか｣｢どこまで依頼できるのか｣｢想定ターゲットへの営業実績があるか｣を軸に自社にあう営業代行会社を選定してみてください。（※50音順）

株式会社セレブリックス

最初に弊社の紹介をさせてください。
市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで、お客様の課題に応じた支援が可能です。これまでに1,200社、12,000サービスの業界最大級の実績があり、｢失敗しない方法｣でお客様の営業活動をご支援いたします。

詳しくはこちらの資料をご覧ください。セレブリックスの営業支援サービスについて、｢支援範囲一覧｣｢競合との違い｣｢事例インタビュー｣など、概要をまとめた資料です。

インプレックス アンド カンパニー株式会社

市場調査から受注獲得まで、営業活動を一気通貫での依頼が可能です。

特定のフェーズを依頼したいときはもちろんのこと、｢営業活動を改善したいが、明確な課題が分かっていない｣そんな場合に話を聞いてみても良いかもしれません。これまでに400社2,000商材の営業支援実績があり、中でも広告、IT・インフラ、飲食業界で成果を出しているようです。

※参照元：インプレックス アンド カンパニー(株)｢事例紹介｣(https://sales-dev.jp/case)

株式会社ウィルオブ・ワーク

市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで依頼可能です。

特定のフェーズを依頼したいときはもちろんのこと、｢営業活動を改善したいが、明確な課題が分かっていない｣そんな場合に話を聞いてみても良いかもしれません。実績としても、東証プライム市場上場企業から優良ベンチャー企業まで2,800社を超える取引実績があります。

※参照元：(株)ウィルオブ・ワーク 「セイヤク」サービスページ（https://willof-work.co.jp/corp/service/seiyaku/）

カクトク株式会社

市場調査から受注獲得まで、営業活動を一気通貫で依頼が可能です。
2,000社を超える支援実績が、東証一部上場企業から外資系企業、スタートアップ企業まで、IT、AI、新進気鋭のサービスを中心に幅広い業界に対応しています。

※参照元：カクトク公式サイト：https://client.kakutoku.jp/

株式会社GrandCentral

市場調査から受注獲得まで、営業活動を一気通貫で依頼が可能です。
設立2年で既に150社以上の支援実績があり、大手上場企業からスタートアップ企業まで、企業規模・業界問わず対応しています。

※参照元：(株) Grand Central ｢お客様の声｣
（https://grandcentral.jp/hp/eigyou/#sec-interview）

株式会社コンフィデンス

インサイドセールスとして、市場調査から受注獲得まで、営業活動を一気通貫で依頼が可能です。
総取引社数は約1,000社。IT・web、サービス業等を中心に実績があります。

※参照元：(株)コンフィデンス｢会社概要｣（https://confidence.co.jp/company/profile/）

株式会社スタジアム

｢BtoB｣×｢IT商材特化｣に強い営業代行会社です。
対応フェーズも、市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで幅広い依頼が可能です。

※参照元：(株)スタジアム｢セールスパートナーズ｣サービスLP
（https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/）

スマートキャンプ株式会社

インサイドセールスとして、市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで依頼可能です。これまでに200社以上の実績があり、SaaS企業におすすめしたいインサイドセールス代行No.1にも輝いています。

※参照元：スマートキャンプ(株)｢ベイルズ アウトソーシング｣サービスページ
（https://bales.smartcamp.co.jp/）

SALES ROBOTICS株式会社

インサイドセールスとして、市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで依頼可能です。ベンチャーから上場企業まで幅広く、1,000社、2,000商材以上の支援実績があります。

※参照元：SALES ROBOTICS (株)事例ページ（https://salesrobotics.co.jp/case/?inside-sales）

ブリッジインターナショナル株式会社

インサイドセールスとして、市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで依頼可能です。インサイドセールス代行として早期にサービスを開始した企業で、業種・規模問わず300社以上の実績があります。

※参照元：ブリッジインターナショナル(株)事例ページ（https://bridge-g.com/case/）

あわせてお読みください

『BtoB向けの営業代行会社10選』とあわせて、弊社の事例資料もご活用ください。セレブリックスの営業支援サービスの支援事例集です。

まとめ

BtoBに強い営業代行会社と、営業代行会社を選ぶ際のポイントを紹介しました。
弊社の実績・事例に関しては、わかりやすくまとめた資料もございますので、ぜひ、あわせてご確認いただけますと幸いです。