【解説＆まとめ】Sales is (セールス・イズ) 科学的に「成果をコントロールする」営業術
弊社CMO今井晶也が執筆した『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』。2021年8月に扶桑社より初出版し、営業本のベストセラーとして累計出版数は5万部以上、Amazonレビュー数は900件を超えるなど、現在でも多くの反響をいただいています。
この記事では書籍の概要やどんな方に読んでいただきたいか、著者のプロフィール、解説動画をご紹介します！
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目次[非表示]
「Sales is (セールス・イズ)」とはどんな本？
ひと言でいうなら、営業初心者からベテランまでヒントを得られる「営業版・虎の巻」です。
営業といえば「先輩の背中を見て学べ」「とにかく数をこなせ」このような根性論のイメージが強く、「結局その人のセンスでしか成果は上げられないのではないか？」と悩んでいる方が多いのではないでしょうか。『Sales is』はそんな常識を打ち砕くような、徹底的な「理論」でわかりやすく、著者本人のエピソードを交えながら、営業ノウハウを余すことなく解説した書籍です。
『Sales is』 は2024年2月時点で、
- 営業本のベストセラーとして累計出版数5万部以上
- Amazonレビュー数900件以上(評価4.3 /5)
このように多くの反響をいただいておりますが、たくさんの方に読んでいただけているのは「どんな商材でも応用できる、再現性の営業ノウハウ」をお伝えできたからではないかと思っています。というのも、弊社は「営業代行」というサービスを提供しているため、あらゆる商材の営業データが集まります。『Sales is』 で紹介している営業ノウハウは、500名弱いるセレブリックスの営業社員が日々実践していくなかで作られたノウハウなのです。
そのため、著者単独の経験だけではなく、社内で試した実証実験などのデータも交えた「再現性の高い」営業のヒントが詰まっています。ぜひ『Sales is』 を読んで、運やセンスに頼らず、「自分で成果をコントロールする」営業メソッドを試してみてください。
著者今井晶也の書籍への思い
この セールス・イズで、営業成果をコントロールするための手順・理論は学べますが、最後にお客様が決断するためには、「あなたの想い」や「在り方」が必ず重要なピースになってきます。
ですから、本書で理論や手段は学びつつ、「Sales is 〇〇」という自分らしさを見つけるきっかけとして役に立てていただければと思い、この名前にしました。本の至る所に「自分だったらどうするか」を書き込んでいただき、自分だけのセールス・イズにしていただけたら本望です。
下記のnoteでは、書籍出版への想いが書かれております。ぜひご覧ください。
今井晶也のnoteはこちら
今井晶也プロフィール
プロフィール | |
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執行役員 カンパニーCMO ／セールスエバンジェリスト 株式会社セレブリックスのセールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には “Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術” を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。 2022年7月には単著二作目として “お客様が教えてくれた「されたい」営業” を出版。現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL Career Agent、日本最大級の営業エンターテイメントJapan Sales Collectionなどがある。 Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。 |
「Sales is (セールス・イズ) 」目次紹介
『Sales is』 の目次をすべてご紹介します。章ごとの内容は、目次の画像をご覧ください。
・序章 成果をコントロールする「営業の真実」
・第一章 「売れる営業」が大切にする10のルール
・第二章 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法
・第三章 あなたの営業プロセスを7つに分解せよ
・第四章 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方
・第五章 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ
・第六章 あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方
・おわりに 私の「Sales is」
目次の詳細はこちら。
YouTube書籍解説動画＆おすすめコラボ動画
YouTubeにてサラタメさんが『Sales is』 を解説してくださっています。ぜひご覧ください。
おすすめ動画①サラタメさん(チャンネル登録者数 74.1万人)
30万回再生：【おすすめ本】Sales is | 最強ビジネススキル「営業」の極意が丸わかりなのよ
コラボ動画もあります◎
2.4万回再生 ：『Sales is』著者ご本人が降臨！「オンライン商談の極意」をセレブリックス今井さんに聞いてみた。
おすすめ動画②西崎康平 ブラックな社長(チャンネル登録者数 18.2万人)
33万回再生：二人のトップセールスが同じ商品を売ったらどちらが営業上手いのか？
新作書籍も公表発売中！
2022年7月には単著二作目として “お客様が教えてくれた「されたい」営業” を出版しました。ベストセラー『セールス イズ』の著者が約1000名の購買者から聞き出したBtoB営業の誤解と事実！
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