コラム/営総研

ビジネスにおける席次や席順とは？6つのシチュエーションで解説！

【左上右下（さじょううげ）】をご存知でしょうか？日本の伝統的礼儀の一つで「左を上位、右を下位」とするしきたりです。正面から向かってみると逆になるだけでなく、西洋では日本と逆で「右上左下」なため混乱しやすいです。しかし、一定のルールに基づき決まっていますので、一度覚えてしまえば席順で恥をかくことはなくなりますので、これを機にしっかり基本を押さえましょう。

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ビジネスマナー

営業なら知っておきたい！Japan Sales Collection 2023のハイライト

Japan Sales Collection 2023 (以下、JSC2023) は、ひと言で表すならば『営業版のフェス』です。メインコンテンツは、1日目「企業対抗営業コンテスト」、2日目「営業トークセッション(全5部)」の2本立てです。2/7(火)・2/8(水)の2日間に分けて開催されます。

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マーケティングフィールドセールスインサイドセールスマネジメントカスタマーサクセス

スプレッドシート関数（COUNT）の便利な使い方

スプレッドシート関数の便利な使い方＿第二弾として、本日のコラムでは、COUNT関数についてご紹介させて頂きます。業務中、条件に合ったデータの個数を数えたいシーンございませんか？・案件管理表を見ながら、受注企業はいくつあるのか？・ラウンダー案件で、今日稼働しているメンバーは何名なのか？そのお悩みを解決するのが、カウント関数です。これまで目視で数えていた方・・・今日からはその行為、不要です。

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営業職採用、営業代行事業の需要について（2023年）

国内需要が高まっている職業として、リンクトイン・ジャパンは1月17日に興味深い発表を出した。集計方法として2018年から22年までの5年間で、最も求人の増加率が高かった職種を算出。その結果として「法人営業」が最も高い職種として選ばれた。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメントカスタマーサクセス今井コラム

商談につながるウェビナーアンケートの項目とは？項目の決め方と回収率を上げるコツ。

今回は、アンケートの目的や項目例、アンケートの回収率を上げるコツをお伝えします。後半では、セレブリックスが実際に使用したアンケート例も公開します！これらを参考にして、より良いコンテンツ作り、サービス商談につながるウェビナーアンケートを作成してみてください。

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イベント・セミナー（ウェビナー）運営

トークスクリプト活用が営業成果アップにつながる理由５選

この記事では、アウトバウンドコール（新規開拓営業）を想定して、トークスクリプトが必要な理由5つをご紹介します！

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インサイドセールス

営業で着実に成果を出す！セレブリックス流『振り返り6項目』の使い方

営業成果を高める方法。それは、営業活動を振り返り、改善活動を繰り返すことです。それを早いサイクルで回せられれば、少しずつ、でも着実に前進できます。今回は、その振り返りを効率的におこなえるフレームワーク『振り返り6項目』を紹介します。セレブリックスの営業パーソン全員が使っている、セレブリックスオリジナルのフレームワークです。ぜひ日々の日報に取り入れてみてください！

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フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス

セールステックツールとは？種類と選び方のポイントを紹介します

人手不足に加えて、リモートワークで働き方が変わっていくなか、営業プロセスも次第に複雑なものになってきています。そこで注目されているのが、セールステックツールです。ブラックボックス化しやすい営業業務の見える化や効率化、生産性を高めるツールとして導入する企業が増えています。この記事では、セールステックツールとは何か、セールステックツールの種類や導入前に確認しておきたいポイントなどをご紹介します！

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マーケティングインサイドセールスセールステック

営業スキルの"視える化"で、営業パーソンのキャリアの可能性を最大化したい

営業職の方が、転職の時に悩むポイントの1つ「自身の営業スキルとは具体的に何なのか」また、営業職を採用する側の企業も「どんな営業スキルを持った方を採用すれば、自社でも活躍してくれるのか」という難しい問いに日々頭をひねらせています。この営業パーソンと企業、双方のお悩みに着目し、営業に特化した人材紹介サービス「SQiL Career Agent」を立ち上げた梅田さんにインタビューを決行しました！人材紹介サービスを立ち上げたきっかけや想い、「SQiL Career Agent」だからできることをご紹介します。

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新規事業開発の「市場分析・検証」で使うべきフレームワーク3選

担当者を悩ませる、サービスや市場の分析と検証。事業計画の時点で軽い気持ちで進めてしまうと、事業撤退になってしまうことがあります。この記事では、新規事業開発に使えるフレームワークをご紹介します。フレームワークが必要な理由、フレームワークを使う際に気を付けるポイントなど解説いたします。ぜひご覧ください。

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