コラム/営総研

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社員教育という業務に対して、Google Workspaceを有効活用することで、・教育効果を高める・教育効率／管理効率を向上させるといった運営や管理者と、受講者の効率を高める取り組みが可能になるのです。実現できる「効果」を基に、アプリケーションや運用方法をご紹介していきます。

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優れたターゲットリストを作る4つのポイント

良い商談は、良いリストから生まれます。定型文のアプローチではなかなかアポイント獲得には至りません。ただ、どのようなポイントをおさえてターゲットリストをブラッシュアップしていけば良いのかわからないという方もいらっしゃるかと思います。そんなときに意識するべき重要な4つの指標が「精度」「鮮度」「具体性」「絶対数」です。この記事では、それぞれの指標においてどのようなポイントをおさえたら良いのか解説します。

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あなたのプロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイント

テストマーケティング／テストセールスを行なう中で見えてきた、新プロダクト、特にサブスクリプションモデルのプロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイントをお伝えいたします。

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職種別営業スキルの調査レポート Vol.1 / セレブリックス営業総合研究所

本レポートは次のキャリアが見える転職サイト「ONE CAREER PLUS」を協力パートナーとして、2022年4月にプロジェクトを立ち上げ、2023年2月10日～3月23日の期間で法人営業を行う7,134名に対しアンケート調査を行った。アンケート調査の実施対象は、株式会社セレブリックス主催の日本最大級の営業エンターテイメント「Japan Sales Collection2023」の視聴者、「ONE CAREER PLUS」に登録する営業職、外部の調査会社によるアンケートと複数の経由で行い、年齢、地域、業界に限定しない形で実施した。アンケートでは個人の経験や能力に関わらず、職種においてチームやメンバー全てを対象とし、そのスキルが求められる度合いを1～5の5段階で回答を得た。

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セレブリックス営業総合研究所

セレブリックス営業総合研究所とは

営業における、職業・技術・活動を中心とした調査と分析を行う研究機関です。企業の営業活動を支援する、(株)セレブリックスセールスカンパニーによって、2023年10月20日より試験的に活動を開始します。

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セレブリックス営業総合研究所

営業パーソンの中途採用成功における３つのポイント

弊社セレブリックスは、リクルート出身のトップセールスマンが集って立ち上げた会社ということもあり、創業以来営業パーソンに特化した採用支援と教育支援を行って参りました。20万人以上の営業パーソンに関わってきたノウハウの一部を【中途営業パーソンの採用成功における３つのポイント】というテーマに絞り、皆様にお伝えしていきたいと思います。

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グーグルドライブ使い方【基礎】 Vol.2

今回のGoogleドライブVol.2でも基礎編としてグーグルドライブを初めて使う方や、まだ使いこなせていない方、若しくはこれから利用を検討している方向けに、その機能や基本的な活用方法をお伝えいたします。

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商材を好きになれない人が知っておくべき商材知識の深め方

「自社商材が好きになれない…」「商材に興味が一ミリももてない…」とお悩みではありませんか？あなたが商材に興味をもてないのは、商材について何を調べたらよいのか知らないからかもしれません。商材の情報を集め、知識として自分のなかに溜めていくことで、自信をもって説明できたりお客様の疑問にすぐ答えることができるようになるなど、各段に営業しやすくなります。この記事では、商材に興味をもつために何をしたら良いか、商材知識の深め方について解説します。

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フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス

SPIN営業術に欠かせない、論理的思考の鍛え方

論理的思考とSPIN営業の関係性、そして、SPIN営業の効果を高めるための論理的思考の磨き方を解説いたします。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメント教育

営業は知性と技術の世界へ。疲弊とサヨナラするためのアカウントベースドマーケティングの始め方。

アカウントベースドマーケティングとは、『特定のターゲット顧客(企業)を選び、その顧客からの売上を最大化することを目的とした営業・マーケティング活動』である私たちセレブリックスでは、このように定義しております。分かりやすく言うと、｢数打てば当たる｣という発想を辞めて、付き合いたい企業を狙い撃ちしましょうという考え方です。

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インサイドセールス事前準備