コラム「Sales is」

リードナーチャリング(顧客育成)を成功させるには、ハウスセミナーを開催すべし！

小規模でも良いので、自社のリソース（人材、システム、リスト、設備）だけを使いセミナーの企画・集客・開催を行うのです。 このハウスセミナー運用方法を確立し、正しい手法を講じることが出来れば、むしろ新規営業に比べて効率の良い顧客開拓を実現できる可能性があります。 今回のコラムではノウハウの一部をご紹介しますので、是非ご参考にしていただければ幸いです。

Google Workspace(GSuite)事例_ラウンダーでの活用方法

ラウンダーの業務効率アップをする、グーグルマップとスプレッドシート(Google Workspaceの表計算アプリ)の活用方法についてお伝えしていきます。

SFA活用のための６つのポイント

今回のコラムはご相談を受けることも多い「営業システムを整えたのに活用されない…」 このような悩みに対して、導入と定着をまとめたコラムとなります。 ４月に向けて、SFAやシステムの見直しや導入を検討されている企業や営業組織も多いと思いますので、ぜひご参考にしていただければ幸いです。

営業パーソンがメモアプリを使うなら断然 Google keep がオススメ

クラウドを活用したメモアプリと言えば、Evernote があまりに有名ですが、あえて私は グーグルキープ をオススメしたい。 特に、「とにかく手軽にメモを残したい」、「ノートにメモはしているがどこに何があるのかわからない！」という方には最高に使い勝手がよいアプリなのです。

Google Workspace(GSuite)と同期するビジネスアプリ6選

GoogleWorkspaceを導入している、もしくは検討している企業様が、新たなクラウドサービスの導入を検討される際に、ご参考にしてただければ幸いです。

営業代行の費用相場と料金体系｜料金表と具体例で解説

「人員不足や成果最大化のために営業代行の依頼を検討している」「営業代行を依頼する場合、どれくらいの費用が発生するのかわからない」とお困りではないでしょうか。結論をざっくりお伝えすると、営業代行の費用相場は110万円～190万円ほどです。ただしこれは相場であり、条件によって実際の費用は変動します。 ＜条件＞ 代行範囲（アポ獲得だけ、アポ獲得から受注獲得まで など） 料金体系（固定報酬型、成果報酬型 など） 稼働人数（営業プレイヤーが１名のみ、２名以上 など）　etc. 条件によって違いが出るのであれば「自社の場合いくらかかるのだろう・・・」と実際の費用が気になりますよね。 そこで今回は、1,200社12,000サービスの営業代行を行ってきた私たちセレブリックスが、長く業界に身を置いてきた経験に基づいて、営業代行サービスの費用相場の詳細を包み隠さずお伝えします。実際のお見積もりがこれを大きく上回ったり下回ることはないはずです。営業代行の活用を検討した際に、どのくらい予算を確保しておけばよいのか、今ある予算で依頼できるのかなど、営業代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。ぜひ最後までご覧ください。

データドリブンセールス 〜データ主導型の営業活動こそ、次世代の顧客開拓のベーシックである〜

市場調査の徹底が、営業活動を最大化する。

どんなに魅力的な商材であっても、ニーズがなかったり、競合他社が強すぎたりする場合は戦略を考え直さなくてはなりません。 ビジネスはこれらの市場調査や競合調査を元に、自社だけの強みを前面に押し出して市場シェアを獲得していくのが基本です。市場を知らずに新規参入するのは、さまざまな理由からオススメできません。 今回のコラムでは営業活動に必要な市場調査の概念から、具体的な調査プロセスについて詳しくご説明いたします。

ビジネスパーソンにオススメのオフィスグッズ12選

文房具やデスク回りに自分の好きなものや便利なグッズをおくことで、業務に集中できると言われています。本コラムでは数あるオフィスアイテムの中でも、ビジネスパーソンにオススメのグッズを紹介します。

状況把握を効率化させるフレームワーク「5フォース分析」とは

企業では常にさまざまなサービスや商品を生み出していますが、その目的は利益を生み出す以外に他なりません。そのためには自社の課題や状況を正確に把握する必要があります。 業界全体の構造を分析・把握することで自社の課題と今後の戦略を考えようというのが、今回ご紹介するフレームワークの一つである「5フォース分析」です。