営業ターゲット選定の具体的な手順
リストを上から順番に架電して、とにかく数はこなしているのになかなか成果がでない…。そんなあなたにお伝えしたいのは、ターゲット選定の重要性です。ターゲットが定まっていなければ、さまざまな場面で意思決定に迷ってしまうことになります。この記事では、成果が出ない理由やターゲット選定をしないことによるデメリット、ターゲット選定のやり方をご紹介します。
記事を見る
営業トークスクリプト比較｜受付突破のトーク例とポイントまとめ
テレアポの新規営業において、「受付を突破できるかどうか」はとても重要です。そもそも新規営業の電話は迷惑だと思われていることが多く、冷遇対応が基本です。そんな状況のなか、どのように話せば受付を突破できるのかわからないと思っている方も多いのではないでしょうか。この記事では、よくあるトーク例とセレブリックス流のトークを比較して、どのように工夫しているのかポイントを解説いたしました。ぜひ参考にしてみてください。
記事を見る
インサイドセールスとテレアポの違いとは？アウトソーシングを導入するときの選び方とポイント
インサイドセールスとテレアポはよく混同されがちですが、そもそも対比できるものではありません。「インサイドセールス業務の一部にテレアポが含まれている」が正解です。アウトソーシングを検討した際には、両方架電をおこなえるため、どちらを導入するべきか迷ってしまうこともあるかと思います。そんな方に向けて、この記事ではインサイドセールスとテレアポの違いと、営業をアウトソーシングするならどちらを選ぶべきか確認しておきたいポイントをご紹介します。
記事を見る
インサイドセールスがつらいと感じてしまう理由4選とその対策法とは？
あなたはメンバーから悩み相談をよくされていますか？メンバーの悩みを把握できないと、成果が上がりにくいだけでなく離職にもつながりかねません。最近メンバーの未達やモチベーションの低さが気になる…。もしそう感じているなら、メンバーが業務でつらいと思っている理由をまず知り、対策を立てましょう。この記事では、インサイドセールスがつらい理由4選とそれぞれの対策方法についてご紹介します。
記事を見る
成果報酬で請けたいのはこんな案件！営業代行会社のホンネと依頼したいときのポイント4つ
営業代行を発注したいと考えたとき、｢成果報酬｣と｢固定報酬｣どちらが適しているのかお考えになったことはないでしょうか？ また、まずはリスクのない｢成果報酬｣で営業代行会社に相談し、｢それはお請けできません｣というように断られてしまったご経験はないでしょうか？ 今回は、営業アウトソーシングサービスを展開するセレブリックスが、｢営業代行会社が請けたくなる成果報酬案件の特徴｣について解説いたします。皆さんがお持ちの商品・サービスをイメージしながら読み進めてみてください。
記事を見る
他部署の責任者につないでほしいときのアプローチ方法【トーク例あり】
先日このような体験をしました。 駅のホームにいると知らない番号から携帯電話に着信が。電話にでると『○○社の■■と申します。恐れ入りますが、今井さまのまわりに総務のご責任者の方はいらっしゃいますか？』との訴求がありました。
記事を見る
インサイドセールスに不可欠な「オンライン商談」のコツ
今後、テレワークによるオンライン商談や非対面営業が増えると予測される中、これまでの対面営業で通用していた「当たり前」が大きく変わります。また、テレワークが定着しつつあるこのタイミングで、企業の中には営業を強化する動きも見られますので、この段階でオンライン商談のスキルを上げて受注率向上に繋げる取り組みをするべきでしょう。今回は、オンライン商談を成功させる大切なポイントをご紹介します。
記事を見る
決裁確認は「ヒト」ではく「コト」を聞け
今回は『営業の世界では「これをやるべき」と思われていることが、実はそのまま取り入れると盛大な間違えを起こしてしまう営業の誤解』を厳選してご紹介します。今回のテーマは「決裁者確認」についてです。
記事を見る
効果的なCX(カスタマーエクスペリエンス)を実現する、キックオフで聞くべきヒアリング項目とは？
本コラムでは、サービスを開始した後にキックオフで顧客とすり合わせるべきこと、握るべきことの具体例について触れていきたいと思います。
記事を見る
インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？役割・成果指標・求められるスキル
インサイドセールスとフィールドセールスの違いは、「役割・成果指標・求められるスキル」の3つです。業界によって役割や業務範囲は変わりますが、この記事ではセールスプロセスを分けているセレブリックスの視点で解説いたします。セールスプロセスの分業化を目指している方や、テレアポ部隊からインサイドセールスに変えていきたい方はぜひご覧ください。
記事を見るお問い合わせ
1,300社 12,600サービスの実績から、体系化された成功パターンを持つ私たちが支援します
（受付時間 平日10:00～18:00）
サービスごとの詳細資料を無料配布中
成果が出る営業がわかるウェビナー開催中
そのほかのコンテンツはこちらからご覧いただけます
特長
私たちの営業手法の特長や強み、そして多くのプロジェクトで成功を収めている理由をご紹介します。
サービス
私たちが提供しているサービスをご覧いただけます。営業と呼ばれる業務はすべて支援可能です。
解決できる課題
お客様のお悩み別にサービスをご紹介します。成果創出、リソース提供などどんな悩みも支援します。
支援事例
実際にお客様を支援しした事例を多数掲載しています。お客様から見た私たちの評価をご覧ください。
会社概要
代表メッセージやこれまでの歩み、アクセスマップなどの企業にまつわる情報をご覧いただけます。
数字で見るCEREBRIX
セレブリックスの支援実績や営業に関わる数値をご紹介しています。
