インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？求められるスキル
インサイドセールスとフィールドセールスの違いは、「役割・成果指標・求められるスキル」の3つです。業界によって役割や業務範囲は変わりますが、この記事ではセールスプロセスを分けているセレブリックスの視点で解説いたします。セールスプロセスの分業化を目指している方や、テレアポ部隊からインサイドセールスに変えていきたい方はぜひご覧ください。
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5フォース分析とは？5つの脅威のチェックポイントと注意点
企業では常にさまざまなサービスや商品を生み出していますが、その目的は利益を生み出す以外に他なりません。そのためには自社の課題や状況を正確に把握する必要があります。 業界全体の構造を分析・把握することで自社の課題と今後の戦略を考えようというのが、今回ご紹介するフレームワークの一つである「5フォース分析」です。
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奈良県で支援可能な営業代行会社7選！費用相場と注意すべきポイントまとめ
本記事では、奈良県で支援可能な営業代行会社を7社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。
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北村弁護士に学ぶ、本音を導く話術と交渉術のコツ
2023年2月7日～8日に開催された、Japan Sales Cllection2023。5,200人以上のお客様を迎え大盛況に終わり、アーカイブ配信も無事に終了しました。今回は、金言が満載だった「北村弁護士に学ぶ『行列のできる最強話術と交渉術』」の一部をお届けします！（記事化の予定はありませんでしたが、北村弁護士から今回特別に許可をいただきました！） 北村弁護士は一流の弁護士として、反論対策や交渉、話術を活用しながら、相手を説得させ、納得してもらうことを日常的に行っています。この技術や情報を仕事に生かし、営業パーソンとして更にステップアップしていただけますと幸いです。
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商談で差がつく営業スキルは○○。1,449票のアンケート調査と考察
セレブリックス、セールスカンパニーCMO兼セールスエバンジェリストの今井です。今回は公式的な調査ではないものの、SNS（Twitter）を活用して、多くの企業や営業職の方々は、営業成果はどこで「差」がつくと考えているのかふと気になって調査してみました。今回は「商談編」で行いましたが、次はインサイドセールス勉強会、ゆくゆくはカスタマーサクセス編もやってみようと思います。
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効果的な1on1ミーティングのコツと心理的安全性を高める4つのポイント
上司と部下という関係性で、どのようにして心を開いてもらえばいいのか。 「心理的安全性」を意識してコミュニケーションをとることがポイントです。この記事では、心理的安全性がなぜ重要なのか、1on1ミーティングで心理的安全性を高めるポイントをお伝えします。
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｢熱い想いを伝えたい｣ディップ株式会社が営業コンテストに挑戦した理由
｢Japan Sales Collection2023｣ の営業コンテスト出場企業、ディップ株式会社の大平さんに、コンテスト挑戦に至る道のりや心境、出場して良かったことなどをお伺いしました。
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論理的思考力(ロジカルシンキング)とは？身に着けるためのコツ5選
ロジカルシンキングを理解しておくと、ビジネスではもちろんのこと、生活のあらゆる面で役に立つのです。 そこで今回は、ロジカルシンキングの基本についてお話いたします。 ロジカルシンキングの考え方や使い方をマスターして、一歩上の営業パーソンを目指しましょう。
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ビジネスフレームワークとは？最低限知っておきたいフレームワーク5選
インターネットで情報を手に入れられる昨今、「ビジネスフレームワークを知っていて当たり前」と、あまりに常識のようになっているだけに、今さらビジネスフレームワークがよくわからないと言い出しづらい雰囲気を感じていませんか？そこで今回は、最低限知っておきたい基本的なビジネスフレームワークご紹介いたします。
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営業で悩んでいるあなたへ｜セレブリックス史上初通期MVPをとった男の「逆転人生」
「6ヶ月間の売上2,800円」。そんな成果の出せないどん底から這い上がるため、何を意識し、具体的に何を行ったのか。通期MVPを取るまでの半年間を赤裸々に語っていただきました。セレブリックスセールスカンパニーの現CEO、『どんな商材でも売れる営業パーソン』松澤のインタビューです。
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