コラム「Sales is」

BtoB向けの営業代行会社10選 | 各社の特徴や選定ポイントも紹介

｢BtoBに強い営業代行会社が知りたい｣｢営業代行を頼みたいが、どの会社がいいのかわからない｣と思っていませんか？ 営業代行と言っても、依頼できる営業フェーズや得意な業界、これまでの実績などさまざまです。そこで今回のコラムでは、【営業の戦略・戦術立案から、受注獲得まで】全フェーズに対応できる会社に絞り、BtoBの営業代行を26年行ってきたセレブリックスが、商談時にコンペになったり、お客様先で同時に営業活動をおこなったり、よく顔を合わせる企業を中心に｢BtoBが得意な営業代行会社｣を10社紹介しています。 BtoBに強い営業代行会社はどこなのか。その中から自社に合う企業をどうやって選ぶのかなど、営業代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。

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営業職のキャリアパスについて

営業職は一定の成績を維持できるようになると、キャリアアップのタイミングがやってきます。リーダーやマネージャー・コンサルタントなど、キャリアパスはさまざまです。 営業から企画や人材教育など、別部門にジョブチェンジするケースもありますし、キャリアを変えず一生営業パーソンで活躍し、超一流になる人も少なくありません。 本コラムでは営業のキャリアアップやキャリアパスについて詳しくご紹介いたします。 営業職のキャリアについてお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。

新入社員の営業に伝えたい。テレアポの流儀

本コラムでは、テレアポをこれから始める新人営業パーソンに伝えたい、テレアポの流儀や基本の心構えを一部紹介させていただきます。 電話を架ける新入社員も、受ける顧客も、お互いにとって心地よい時間を共有するために、是非ご参考にしていただければ幸いです。

営業代行と営業派遣の違い。永久保存の徹底比較！

本コラムでは「営業代行」と「営業派遣」の違いを徹底解説したいと思います。ポイントは指揮命令権、つまりマネジメント機能です。是非ご覧ください。

ビジネスフレームワークを学ぶ4つの方法

これまでフレームワークを使ったことがない企業などでは、どのように分析・実行すればいいのかもわからないというケースも少なくありません。 そこで今回のコラムでは、ビジネスフレームワークを学ぶための方法についてご紹介いたします。

WEBから集客するデジタルマーケティングとその関連用語

デジタルマーケティングとは、WEBマーケティングをはじめ、さまざまなデジタル媒体を活用したデータ分析やそれら手法の総称です。 今回のコラムでは、デジタルマーケティングの基本から、それに関連する用語などについて詳しく解説いたします。

課題解決型営業とは？一流の営業に必要な｢聞き出す力｣

一流の営業パーソンに共通するのは、饒舌な話術などではなく、顧客の課題や不満を的確に聞き出す傾聴力なのです。 今回は課題解決型営業の概要と、顧客から信頼される営業パーソンとなるために必要な力についてご紹介いたします。

営業を最大化させるためのマーケティング「PPM分析」

PPM分析とは「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント」の略であり、大手戦略コンサルティング会社の【ボストン・コンサルティング・グループ（略してBCG）】が、1970年代に開発したフレームワークのひとつです。 この分析方法を活用すると市場の成長率やマーケットシェアなどの側面から、自社がどのような立ち位置に在るかを客観的に分析することができます。 今回はこれらの活用方法を交えながら「PPM分析」について解説いたします。

アカウントベースドマーケティングを成功させる手順

マーケティングという名が用いられていますが、この考えや取り組みを推進する必要があるのでは、むしろセールスの現場、つまりは営業部門で大切にしなければならない考え方と言えます。 そこで、今回のコラムでは｢アカウントベースドマーケティング｣について解説するとともに、後半では具体的な成功に向けた方法もご紹介していきます。