コラム/営総研

カテゴリー

営業力の改善や組織改革をテーマとして2019年11月に開催された『Sales Enablement Conference2019#02』に弊社今井が登壇した際のレポートを公開しています。セレブリックスの成果創出における秘訣を、営業に特化したWeb会議システム｢bellFace｣を展開しているベルフェイス株式会社の清水氏が紐解いていく内容となっています。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスマネジメントセールステック

PUSH型の新規開拓営業(アウトバウンド営業)が必要な理由4選

問合せに対して反響営業をしている方が、ストレスもないし営業も簡単だとお考えの方も多いと思います。しかし、事業成長のためにはアウトバウンドは欠かせません。本コラムでは、アウトバウンド営業がつらいと感じている営業パーソン、また、アウトバウンド営業の組織管理者に向けて、｢なぜアウトバウンドが必要なのか｣をわかりやすくお伝えいたします。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスマネジメント

営業活動の問題点はどこにある？プロセス表で注目すべきポイント

インサイドセールスは、リーダーやマネージャーなど管理者側から見ると、とても管理しやすい営業手法といえます。なぜなら、営業活動を社内で行っているため、アポを取る電話の内容だけでなく、実際の商談で何を話しているのか、内容まで把握することができるからです。また、売れている人のトークや商談内容をすぐに展開できるため、訪問営業と比べてスキルの標準化がしやすい、というメリットもあります。今回のコラムでは、インサイドセールスチームをまとめるリーダーが、チーム全体で成果を上げていくために何を行なうべきなのか、その方法を一部ご紹介いたします。

記事を見る

インサイドセールスマネジメント教育

クリティカルシンキングの基本と思考を鍛える4つの方法

｢クリティカルシンキング｣の基本姿勢から学び方、ロジカルシンキングとの違いについて、詳しくご紹介いたします。「これからクリティカルシンキングを学びたい」「ロジカルシンキングとの違いを知りたい」そのような方には、お役に立てる内容ですので、ぜひ最後まで目を通してくださいね。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスマネジメント教育事前準備

アウトソーシング導入を成功に導く3つのポイント

今回はアウトソーシングの導入に成功する会社に共通していることをお伝えいたします。営業代行を例に出してはいますが、内容としてはアウトソーシング全般に言えるものですので、営業のアウトソーシングをお考えの方も、その他アウトソーシングを検討中の方も、ぜひ参考にしてみてください。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスマネジメント

営業アウトソーシングを検討する4つのパターン

どんなときにアウトソーシングを検討すれば良いのか、営業という分野にフォーカスして、私たちセレブリックスにご相談をいただく中で、多いパターンをいくつか紹介いたします。ぜひ、御社の状況と比較しながら読んでみてください。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスマネジメント

元SEが教える営業の工数削減術｜営業を効率化する3つの取り組み

営業職に就いた今でも、営業における｢工数削減｣が好きで、日々効率化できないか考えています。今回のコラムでは、日々の活動の中で発見した、営業における｢工数削減｣をいくつか紹介させていただきます。

記事を見る

コンペで打ち勝つBtoB競合分析や比較の方法を6ステップで解説！

営業活動をしていく上で、避けては通れないのが競合の存在です。特に新規開拓の営業では、『コンペで競合に負けてしまった』、『競合サービスを導入済みでお断りされてしまった』など、日ごろから意識する機会も多いのではないでしょうか。競合を意識する機会はあるものの、競合の製品やサービスについてしっかりと理解できている方は意外と少ないです。営業成果を上げるためには、顧客の課題に耳を傾けることはもちろん、競合サービスと正しく向き合い、正しい戦い方を知る必要があります。本日は、そんな競合比較・競合調査についての手順や具体的な方法についてお伝えします。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスマネジメント