コラム/営総研

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様々な業界の営業支援を行ってきたセレブリックスが、クライアントを支援する際に行っているオンボーディングフローを紹介します。

質の高いリストを作成するために参照すべき情報源6選

顧客開拓を始めるにはターゲティングが必須になってきますが、正しいターゲティングをしても、基本情報さえわからないようなターゲットリストを作ってしまっては、本末転倒です。本コラムではどのような情報源からリストを作成できるのか、またその特徴や注意点についてご紹介いたします。

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事前準備

【レポート】デジマジ2021｜地方でインサイドセールスに取り組むメリット

スピーカーに株式会社セールスフォース・ドットコム執行役員伊藤氏、ベルフェイス株式会社セールスグループインサイドセールスチームリーダー岡崎氏、モデレーターに株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長横山氏をお招きし、「インサイドセールス×地方×デジタル」について対談いただきました。

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インサイドセールスセールステック

スクリーニングで良質な案件を創出する3つのステップ【実践事例あり】

見込み顧客からのお問い合わせに対して行うインサイドセールスの役割の1つに、スクリーニングがあります。見込み顧客からのお問い合わせは、受注に至る確率も高く時間も短いですが、スクリーニングを実施することで、提案のタイミングとして最適か、それとも中長期でお付き合いすべきかを判断できるので、無作為に商談をする必要がなくなります。その結果、成約に至る可能性が高い良質なアポイントを、フィールドセールスやオンラインセールスなどのクロージング担当に提供することが可能になるのです。ただし、判断基準が曖昧なままスクリーニングしてしまうと、多くのリスクが発生します。そこで今回は、スクリーニングのポイントをご紹介していきます。

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インサイドセールス

静岡県で支援可能な営業代行会社6選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

本記事では、静岡県で支援可能な営業代行会社を6社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

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営業組織強化

セミナー運営に必要な3つの目的とは？実例と開催のコツを解説

セミナー運営をおこなう上で、意識するべき3つの目的。それは、「リード獲得」「顧客獲得、ファン作り」「案件・商談獲得」です。イベント活動によって指名検索を増やしたセレブリックスのコンテンツや、目的別に気をつけるポイントもご紹介します。

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ウェビナー-セミナー支援

【レポート】テレワーク購買モデル大研究｜コロナ禍で営業パーソンができること

リモートの営業で成果が二極化する時代の中で、成果を出す営業組織や営業パーソン一人ひとりの行動についてお話しいただきました。 Q&Aでは、セッション中にお答えできなかった質問の回答を掲載しています。

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フィールドセールスインサイドセールス

セールスイネーブルメント実現に向けてやるべきことと注意点

｢セールスイネーブルメント｣とは、効率的に目標を達成したい、と考えている営業組織にとっては今後注力していくべき重要な取り組みになります。本記事では、｢セールスイネーブルメント｣の概念や取り組み方についてご紹介いたします。これから｢セールスイネーブルメントに取り組んでいきたい｣、｢営業活動の改善・最適化を行いたい｣とお考えの方に参考になる内容ですので是非チェックしてみてください。

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マネジメント

仮説思考とは？仮説型思考の営業で早期に成果を出す3つのステップ

近年、国内の営業手法は環境変化やテクノロジー分野の成長もあり急速に進歩しています。そして進歩と連動するように、営業に求められるスキルも複雑化しています。その代名詞となるのが仮説思考型の営業です。営業はチャレンジの連続であるゆえに失敗はつきものですが、多くの方は、なるべくなら失敗を抑えて、高い確率で早期に成果を生み出すことを望むはずです。そこで今回は、営業職が早期に成果を生み出すための思考法『仮説思考』を、明日から実践できるようにまとめています。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメント事前準備

リードナーチャリングを成功に導くゴール設定とやるべきことを解説

リードナーチャリングを実施するにあたり、目的やゴール、顧客の状況などをしっかり理解していますか？理解しないままなんとなくリードナーチャリングをしていても、見込み顧客は振り向いてはくれません。今回は、コンテンツファーストと呼ばれるこの時代において、リードナーチャリングを成功させるために必要な実践法をご紹介します。

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インサイドセールス