「成果を出し続けるトップセールスは自分と何が違うんだろう？」そう思ったことはありませんか？ 特に「売れないが続く苦しい状態」から「成果をコンスタントに生みだせる状態」まで変化させることができる営業は、一体どんな工夫をしているのか気になるのではないでしょうか。そこで今回はセレブリックスに転職後、初の法人営業に苦しみながらも、2年目にして売上8,000万円（目標達成率276％）までに成果を押し上げた弊社のトップセールスに、約1年間で実践してきた秘訣を伺いました。
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2020年11月「ミライの営業～新時代を勝ち抜く、営業のキャリア、組織、チームワークを考える～」と題したイベントをオンラインで開催し、『無敗営業』の著者でTORiX株式会社 代表取締役の高橋浩一氏と、”シン・セールス理論”の著者 今井が、コロナ禍での営業職のあり方や組織の理想について対談しました。 セッション2では、「強い営業組織、理想の営業組織」についてディスカッションをしています。
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営業代行会社がたくさんあってどの会社がいいのかわからない｣｢クロージングまで 行ってくれる営業代行会社が知りたい｣｢と思っていませんか？ 一口に営業代行会社 と言っても様々あり、依頼可能な領域や得意としている業種・業界、支援実績数な ど、会社によって違いがあります。 本コラムでは、【クロージング(受注獲得)】を 依頼できる会社に絞り、1992年の創業以来、営業代行サービスを提供し続けてきた セレブリックスが厳選した7社をご紹介します
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営業のNew Normal時代に必須となるのが、セレブリックスが新たに提唱する「シン・セールス理論」です。 営業活動にどのような変化が起きたのかをご説明するとともに、シン・セールス理論について解説します。
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営業力の改善や組織改革をテーマとして2019年11月に開催された『Sales Enablement Conference2019#02』に弊社今井が登壇した際のレポートを公開しています。 セレブリックスの成果創出における秘訣を、営業に特化したWeb会議システム｢bellFace｣を展開しているベルフェイス株式会社の清水氏が紐解いていく内容となっています。
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今回はアウトソーシングの導入に成功する会社に共通していることをお伝えいたします。 営業代行を例に出してはいますが、内容としてはアウトソーシング全般に言えるものですので、営業のアウトソーシングをお考えの方も、その他アウトソーシングを検討中の方も、ぜひ参考にしてみてください。
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昨今、コロナ禍において従来の営業方式やマネジメントスタイルの変換が必要とされる時代への兆しが強く出ています。そんな中、テレワークでの働き方が主流となり、メンバーへのかかわり方や、育成方法、マネジメントの手法も大きく変わってきております。 今回は、営業バイブル『絶対達成バイブル』の著者 横山信弘氏と『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』の著者 高橋浩一氏をお招きし、弊社 今井がファシリテートの上、【無敗営業と絶対達成の理論に基づく営業組織の作り方】というテーマで議論しました。
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お客様にモノを購入して頂くためには、お客様の「心を動かす」ことが必要不可欠になりますが、 その時に絶大な効果を発揮してくれるのが心理学テクニック。 今回は、今すぐ使える5つの効果的な営業心理学テクニックをご紹介します。
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