リードジェネレーションで成果を出す5つの手法と抑えておくべきポイント
リードジェネレーションとは、見込み顧客を集めることを意味します。今回は、リードジェネレーションを実施していくにあたり必ず抑えておくべきポイントをご紹介します。
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精度の高いターゲットリストを作成する5つのポイント
正しいターゲティングをしても、基本情報さえわからないようなターゲットリストを作ってしまっては、本末転倒です。そのため、サービスや商品のニーズがあるであろう顧客が「どこに」いるのかを明確にし、精度の高いターゲットリストを作る必要があるということです。そこで今回は、ターゲティングで重要な考え方とターゲットリスト作成のポイントをご紹介します。
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インサイドセールスとは？注目されている背景や成功までの秘訣の解説
営業でテレワークを実施している企業が多い中、これからは「インサイドセールス」で顧客とコミュニケーションをとる機会が格段と増えることが予測されています。しかし、今までインサイドセールスを経験してこなかった企業では、インサイドセールス組織の立ち上げや運営に四苦八苦している可能性もあります。今回は、基本から応用まで、インサイドセールスのあらゆる活用方法をご紹介します。
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【レポート】テレワーク購買モデル大研究｜コロナ禍で選ばれるために営業組織ができること
人材活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」を提供する株式会社ビズリーチ 茂野明彦氏、オンライン商談システム「ベルフェイス」を提供するベルフェイス株式会社 西山直樹氏、BtoBマーケティング支援サービスを提供するコニカミノルタジャパン株式会社 富家翔平氏の3名が、営業支援会社セレブリックスの今井をファシリテーターとし、リモートの営業で成果が二極化する時代の中で、成果を出す営業組織や営業パーソン一人ひとりの行動についてお話しいただきました。
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【レポート】テレワークによる消費動向の変化とその対策
2020年5月「テレワーク 購買モデル大研究」と題したイベントをオンラインで開催しました。アフターコロナの営業活動については様々な予想がされていますが、実際に国内外の傾向や消費動向はどうなっていくのでしょうか。セッション1では、株式会社博報堂 買物研究所所長の山本泰士氏をお招きし、コロナ禍におけるB2Bビジネスが購入者視点でどう変化するのか、お話しいただきました。
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セレブリックスが推奨するテレワーク営業のコツ
コロナ禍でも成果に繋げるための実践テクニックをご紹介したいと思います。 営業施策の中で、アウトバウンドでのテレマーケティング、オンライン商談、社内コミュニケーションの3つのポイントで、それぞれカテゴリ別に結論、具体策、セレブリックスでの実践例を共有します。
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日本の代表的なベンダーが語るSales Tech Meetup#2【レポート】
セールステックをテーマに、営業支援会社セレブリックスの今井をファシリテーターとし、クラウド営業支援ツール「Senses」を提供する株式会社マツリカ 中谷真史氏、オンライン商談システム「ベルフェイス」を提供するベルフェイス株式会社 横山豊氏、DMP専業大手「セレクトDMP」を提供する株式会社インティメート・マージャー 佐伯朋嗣氏、セールスイネーブルメントツール「Sales Doc」を提供する株式会社Innovation & Co. 内田雅人氏の4名が登壇したパネルディスカッションの内容を一部抜粋してお伝えします。
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社長の一言で商談が白紙に？｢鶴の一声｣を防ぐ、商談コントロールの秘訣
「順調に商談が進んでいたのに、社長の一言で白紙になった」「役員会の方針転換があり、振り出しにもどった。」このような経験、営業パーソンであれば一度はあるのではないでしょうか。 本コラムでは、この｢鶴の一声｣を防ぐためのテクニックをお伝えいたします。 決裁者呼び出しトーク例もご紹介してありますので、是非チェックしてみてください。
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