コラム/営総研

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インバウンド営業の基本的な概念から、インバウンド営業を実施するにあたって必要不可欠な「バイヤー・ジャーニー」の考え方についてご紹介します。

【解説＆まとめ】Sales is (セールス・イズ) 科学的に「成果をコントロールする」営業術

弊社CMO今井晶也が執筆した「Sales is科学的に成果をコントロールする営業術」。2021年8月に扶桑社より初出版し、営業本のベストセラーとして累計出版数は5万部以上、Amazonレビュー数は900件を超えるなど、現在でも多くの反響をいただいています。この記事では書籍の概要やどんな方に読んでいただきたいか、著者のプロフィール、解説動画をご紹介します！

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フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス

わかりやすい提案書の書き方のコツと早く仕上げるポイント

顧客から受注をいただくためには、顧客のメリットを最大化させるための提案書の作成が求められます。自社商品を導入することで、どのようなメリットがあり、最終的にどれだけの利益を生み出すのかを顧客に伝えなければならないのです。営業で提出する提案書は、簡潔かつ分かりやすく作られている必要があります。要点がわかりづらい提案書は、それだけで顧客の興味を損なう可能性が高くなるからです。そこで、今回のコラムでは提案書を書くためのコツも含め、良い提案をするための心得をご紹介いたします。

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フィールドセールス

営業ロープレは意味ない？ロールプレイングを実施するメリットとコツ

営業のマネージャーやリーダーが一度は悩む部下育成。昔であれば、自分を見て技術を盗め！で済んだかもしれませんが、それだけではなかなか成長しないのが今の時代です。同じ事でもイチ言えば本質を理解して、すぐに自分の術にできる優秀な営業パーソンもいれば、何度見せても、指導しても思うように上手くいかない営業パーソンもいます。最も危険なのは、上司の前ではわかった素振りをするのに、実際の商談では全く異なる営業活動をしているケースです。そんな悩みが尽きない部下育成ですが、正しいスキルを学び、そして実際に身につけるために、ロールプレイングを取り入れた研修を行うことをおすすめします。実践型研修と呼ばれる、体験や実践を取り入れた教育方法です。今回のコラムは、なぜ営業のスキルアップにロールプレイングが一番適しているのか、その理由やメリットを解説いたします。

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フィールドセールスインサイドセールス

営業活動における生成AIの使用場面について / セレブリックス営業総合研究所

「営業活動における生成AIの使用場面について」の簡易調査報告書は、営業総合研究所所長の今井が運営するＸ（旧Twitter）アカウントにて、アンケート機能を活用し521名に行ったアンケート結果をまとめたものである。実施対象はＸ（旧Twitter）の投稿文にて「営業に従事している」方全般としている。また、報告書最後には実際のChatGPT活用事例としてプロンプトなどを添付した。

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セレブリックス営業総合研究所

2023年セレブリックスコラム「Sales is」閲覧数ランキング

日頃より弊社コラム「Sales is」をご覧いただき、ありがとうございます。今回は、タイトルにもあるように、2023年度に公開したコラムの内、特に反響が良かったものをランキング形式でご紹介したいと思います。こちらのランキングは、セッション数*が高かったものを基準にランキング化したものです。 *セッション数：ユーザーがサイト訪問した回数を意味し、「訪問数」とも呼ばれます

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営業部門が知っておきたい5フォース分析の使い方

市場分析は、競争や移り変わりが激しいビジネス環境で生き残るために不可欠です。ここでは、ハーバード大学教授のマイケル・ポーターによって開発された分析ツール、「5フォース分析」を解説していきます。 5フォース分析の「フォース」とは「脅威」、つまり競争要因を指し、事業の競争環境を評価するためのフレームワークです。具体的には、業界の収益性、構造、事業リスクを理解するために使われることが多いです。そして、このフレームワークは経営に不可欠なツールと言われており、会社の戦略策定や競争戦略策定に活用できますが、営業戦略や事業戦略を考える上でも非常に有効です。

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フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス

セレブリックス営業代行を発注するメリット～導入企業様からの声～

当記事では、弊社に営業代行をご発注いただいた企業様から、成果創出に向けた活動の中でも特に評価いただいている6つのポイントをまとめています。「営業代行といっても、どれほどパフォーマンスが出るものなのか不安」「セレブリックスに営業代行を依頼するメリットを端的に知りたい」このような懸念や考えをお持ちの方に向けた記事です。

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フィールドセールスインサイドセールス

営業代行を検討する際に抱く心配とその実態

営業代行を依頼するにあたり、自社の営業を本当に外部に委託して良いのか、代行会社の違いが分からず選定が難しいといった不安に駆られている推進担当者様も多いかと思います。本記事では、弊社の営業代行を検討いただいている企業様から多くいただくご質問に対して回答をまとめています。

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フィールドセールスインサイドセールス

大企業が抱える問題と実践している解決策～営業体制編～

皆さまは自社の営業組織、体制に対してこのような問題を感じていませんか？「既存顧客に時間がとられて新規顧客の開拓ができずにいる」「営業マンによって売れる人と売れない人の差がある」「顧客に関する情報など、必要な情報が組織全体で共有されていない」そこで今回は、営業体制を見なおすにあたり重要なポイント4つをご紹介します。

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マネジメント教育