コラム/営総研

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スピーカーに株式会社セールスフォース・ドットコム執行役員伊藤氏、ベルフェイス株式会社セールスグループインサイドセールスチームリーダー岡崎氏、モデレーターに株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長横山氏をお招きし、「インサイドセールス×地方×デジタル」について対談いただきました。

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インサイドセールスセールステック

2020年度コラム閲覧数ランキング

2020年度に公開したコラムの内、特に反響が良かったものをランキング形式でご紹介したいと思います。

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～営業に躓いているあなたへ～セレブリックス史上初の通期MVPをとった男の「逆転人生」

「6ヶ月間の売上2,800円」。そんな成果の出せないどん底から這い上がるため、何を意識し、具体的に何を行ったのか。通期MVPを取るまでの半年間を赤裸々に語っていただきました。セレブリックスセールスカンパニーの現CEO、『どんな商材でも売れる営業パーソン』松澤のインタビューです。

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フィールドセールスインサイドセールス

新規開拓営業における生産性を向上させるための139のチェックリスト

「新規開拓でなかなか成果が出ない」「成果が出ない原因がわからない」という悩みを抱えている営業パーソンに向けて、新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストを作成しました。本記事では、営業パーソンや営業組織がもつべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。

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相性の良い顧客の見極め方とは？効果的なインバウンド営業のコツを解説！

インバウンド営業において、顧客を見極めずに営業活動を実施してしまうと、多くの案件を対応することによる営業組織の疲弊や、自社と合わない顧客との無理な取引などが生じてしまう可能性があります。そのため、成約率を高め、良質な案件を獲得するためには、顧客を見極めるフェーズが重要になってきます。今回は、相性の良い見込み顧客を見極めるための、4つのステージにおけるポイントをご紹介します。

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インバウンド営業

昨今、コロナ禍において従来の営業方式やマネジメントスタイルの変換が必要とされる時代への兆しが強く出ています。そんな中、テレワークでの働き方が主流となり、メンバーへのかかわり方や、育成方法、マネジメントの手法も大きく変わってきております。今回は、営業バイブル『絶対達成バイブル』の著者横山信弘氏と『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』の著者高橋浩一氏をお招きし、弊社今井がファシリテートの上、【無敗営業と絶対達成の理論に基づく営業組織の作り方】というテーマで議論しました。

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営業代行との連携はどう図る？～支援会社の活用でパフォーマンスが伸びるポイント～

テストセールスから営業の型作り、そして新規開拓営業にいたるまで、営業のアウトソーシングを上手に活用している、メリービズ株式会社の取締役太田剛志氏と、弊社営業代行事業の責任者である執行役員北川が、支援会社の活用で成果を出すために発注者が意識するべきポイントについて対談しました。

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フィールドセールスインサイドセールス

リードジェネレーションにおける戦略立案

リードジェネレーションとは、見込み顧客を集めることを意味します。今回は、リードジェネレーションを実施していくにあたり必ず抑えておくべきポイントをご紹介します。

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インサイドセールス

ターゲティングの重要ポイントと精度の高いターゲットリストの作り方

正しいターゲティングをしても、基本情報さえわからないようなターゲットリストを作ってしまっては、本末転倒です。そのため、サービスや商品のニーズがあるであろう顧客が「どこに」いるのかを明確にし、精度の高いターゲットリストを作る必要があるということです。そこで今回は、ターゲティングで重要な考え方とターゲットリスト作成のポイントをご紹介します。

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インサイドセールスターゲットリスト人気コラム

インサイドセールス大解剖～成功の秘訣とは～

営業でテレワークを実施している企業が多い中、これからは「インサイドセールス」で顧客とコミュニケーションをとる機会が格段と増えることが予測されています。しかし、今までインサイドセールスを経験してこなかった企業では、インサイドセールス組織の立ち上げや運営に四苦八苦している可能性もあります。今回は、基本から応用まで、インサイドセールスのあらゆる活用方法をご紹介します。

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フィールドセールスインサイドセールス