営業組織の目指す先～セッション2～
昨今、コロナ禍において従来の営業方式やマネジメントスタイルの変換が必要とされる時代への兆しが強く出ています。そんな中、テレワークでの働き方が主流となり、メンバーへのかかわり方や、育成方法、マネジメントの手法も大きく変わってきております。 今回は、営業バイブル『絶対達成バイブル』の著者 横山信弘氏と『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』の著者 高橋浩一氏をお招きし、弊社 今井がファシリテートの上、【無敗営業と絶対達成の理論に基づく営業組織の作り方】というテーマで議論しました。
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営業活動に効果絶大！心理学を用いた5つの営業テクニック
お客様にモノを購入して頂くためには、お客様の「心を動かす」ことが必要不可欠になりますが、 その時に絶大な効果を発揮してくれるのが心理学テクニック。 今回は、今すぐ使える5つの効果的な営業心理学テクニックをご紹介します。
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データベースマーケティングで 効率的に営業を行うための6つのポイント【後編】
データベースを構築し、その情報を活用して成果を創出するまでの具体的な手順を解説していきます。 ずばりデータベースマーケティングのポイントは6つ！そのポイントを抑えることが、営業生産性向上の鍵となるのです。
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データベースマーケティングで効率的に営業を行うための6つのポイント【前編】
データベースマーケティングの実態と活用のポイントについて、前後編の2本立てで解説いたします。前編となる今回は、データベースマーケティングの概要と、活用メリットをお伝えいたします。
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営業業務を効率化せよ！ChatGPT初心者でも今すぐ使えるコツ16選
ChatGPTに質問してはみたものの、「なんかちょっと欲しい答えが違うんだよなぁ。自分で考えたほうが早いかも…」そう思って画面を閉じてしまった経験はないでしょうか？ChatGPTから理想の回答をもらうためには、ちょっとしたコツが必要なんです。 今回はAIパスポートの資格をもつ弊社のChatGPTスペシャリストにその全貌をがっつりインタビューしてきました！コツは全部で16個あります。まずは「初心者編」の6個のコツからぜひ実践してみてください。
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部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは
教育には「ティーチング」と「コーチング」という2つの手法が存在します。 選ぶ手法によって得られる効果が異なり、両方を組み合わせて活用する場面も少なくありません。 このコラムではティーチングとコーチングの概要から、活用事例までをご紹介いたします。
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スプレッドシートの便利な機能（コメント・フィルター・変更履歴）
Googleスプレッドシートを活用する上で知っておくと便利な機能を3つ、紹介いたします。簡単にできる基礎的な機能ばかりですので、是非試してみて下さい。
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