コラム/営総研

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この記事では、営業代行の具体的なメリットやデメリットを詳しく解説し、IT・SaaS商材に特化した営業代行会社の選び方について解説します。今回紹介している営業代行会社の5社以外にも、30社をまとめて比較した資料を無料でダウンロード可能です。ぜひご覧ください。

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生成AIができること3選！営業効率化を実現する生成AI活用法

「生成AIを使うと何ができるの？」「生成AIで効率化できる営業業務や作業が知りたい」この記事にたどり着いた方は、そんな疑問をお持ちではないでしょうか？今回は、「The Intelligent Sales ～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～」の著者であり弊社CMOの今井晶也に、生成AIができることについて聞いてみました！

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営業組織強化生成AI ChatGPT

訪問営業とは？初対面から発注につなぐ訪問営業実践のコツ11選

この記事では、訪問営業が必要な理由や、目指すべき姿、「○○さんだから発注したい！」と言われる営業パーソンになるためのコツを11個ご紹介します。

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フィールドセールス

新規開拓営業とは？受注ゼロから成果を生み出す効果的な10の手法

新規開拓営業の手法は電話やメール、飛び込み営業などさまざまなやり方がありますが、それぞれ特徴や発生するコスト、即効性が異なります。この記事では、26年以上営業を支援してきたセレブリックスが「新規開拓営業とは何か」「新規開拓営業の手法」について解説します。

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ABM アプローチ

「性格特性から考える営業組織のこれから」～ビッグファイブ理論が示す組織変革の方向性～

企業と顧客をつなぐ役割を担う営業部門の重要性は、近年さらに高まっています。人と人とのつながりを築く営業の役割は、デジタル化が進む現代でも欠かせません。「人生100年時代」を迎え、働き方も大きく変化しています。若い世代を中心に、仕事と生活の調和を重視する考え方が広がる中、営業の現場でも新しいスタイルが求められるようになっています。特に、データ分析やデジタルツールを活用した営業手法が増えてきました。こうした変化の中で、「良い営業担当者とは何か」を改めて問い直すことが求められています。本コラムでは、セールスパーソンの資質について、心理学の「ビッグファイブ性格特性」という理論を使って分析した結果をご紹介します。この分析結果をもとに、営業DX時代に求められる資質や、ビッグファイブを活用した営業組織のマネジメントについて考察します。本コラムが、セールスパーソンの育成や営業組織のマネジメントの一助となれば幸いです。

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セレブリックス営業総合研究所