コラム/営総研

カテゴリー

セレブリックスが企業の営業支援をさせていただいている中で実際に行っている、大手企業へのアプローチ方法をご紹介します。

紹介営業の極意！紹介してもらうためのヒントとプロセス構築のコツ

営業の紹介を受けて新しいビジネスを生み出す方法はたくさんありますが、最も効果的な方法の一つは、既存顧客に紹介を依頼することです。では、どのようにして紹介を依頼し、紹介された顧客のうちどれだけの新規ビジネスを最大化することができるのでしょうか？

記事を見る

フィールドセールス営業組織強化

案件につながるウェビナーとは？売上を伸ばすための戦術

ウェビナーは、ブランドの認知度を高め、より多くの視聴者にアプローチし、つながりや関係性を強化することに期待できます。また、ブランドを権威あるものとして位置づけ、長期的には売上実績の向上につながる画期的な方法でもあります。本記事では、ウェビナーで売上を伸ばすための8つのポイントをご紹介します。

記事を見る

インサイドセールス

セミナー運営に必要な3つの目的とは？ポイントや具体例も解説

セミナー運営をおこなう上で、意識するべき3つの目的。それは、「リード獲得」「顧客獲得、ファン作り」「案件・商談獲得」です。イベント活動によって指名検索を増やしたセレブリックスのコンテンツや、目的別に気をつけるポイントもご紹介します。

記事を見る

ウェビナー-セミナー支援

BtoB営業における競合分析・比較のやり方を6ステップで解説！

営業活動をしていく上で、避けては通れないのが競合の存在です。特に新規開拓の営業では、『コンペで競合に負けてしまった』、『競合サービスを導入済みでお断りされてしまった』など、日ごろから意識する機会も多いのではないでしょうか。競合を意識する機会はあるものの、競合の製品やサービスについてしっかりと理解できている方は意外と少ないです。営業成果を上げるためには、顧客の課題に耳を傾けることはもちろん、競合サービスと正しく向き合い、正しい戦い方を知る必要があります。本日は、そんな競合比較・競合調査についての手順や具体的な方法についてお伝えします。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスマネジメント

営業組織を強化する方法【コミュニケーション編】

営業組織を強化する上で、「社内コミュニケーション」の活性化は重要な施策のひとつです。この記事では、組織がもつコミュニケーションの課題や、組織・上司・部下・同僚の4つの視点からコミュニケーションを高める具体的な方法について解説します。

記事を見る

マネジメント

テレワーク環境下のマネジメントでアウトバウンドコールのアクション数を上げる方法

テレワーク環境下に入り、リモートで営業活動を実施することが当たり前になってきた組織も多いのではないでしょうか？そんな中、アウトバウンドコールでなかなか成果にコミットできないメンバーに対し、「メンバーの日々の活動が見えづらくなり教育が難しい」と悩むマネージャーが増えてきているようです。そこで今回は、リモートでのアウトバウンドコールにおいて、マネジメントでメンバーの成果を伸ばすポイントをご紹介します。

記事を見る

マネジメントオンライン・リモートワークアウトバウンド営業

大手企業にアプローチする際に押えておきたいポイント～基礎編～

アウトバウンドでの営業活動において、大手企業にアプローチする際、なかなかキーパーソンまで辿り着けない、受注にならないなど、悩みを抱えている営業パーソンが存在します。大手企業やエンタープライズ規模の企業に自社の商品やサービスの営業をするには、中小企業やベンチャー企業への営業活動とは異なるアプローチが必要です。そこで今回は、大手企業へ営業活動を始める際に意識しておくべき基本的なスタンスやポイントをまとめました。

記事を見る

アウトバウンド営業 ABM アプローチ